Most egy 3 hónapos, féléves vagy egyéves problémával nézünk szembe?
Az elmúlt két hétben az egyik leggyakoribb kérdés, amit az ügyfelekkel átbeszéltünk.
A cél a hosszú távú életben maradás, ehhez kell egy mentőcsónak.
Ami nem minden esetben jelenti azt, hogy kalapáccsal kell szétverni a jelenlegi üzleti modellt. Rövid távon egyértelműen a költségcsökkentés szerepel első helyen.
Csak azt pakoljuk a csónakba, ami a túléléshez feltétlenül szükséges. Ha eleve online értékesítesz akkor előnnyel indulsz, amennyiben a vásárlók és felhasználók továbbra is pénzt költenek nálad.
Bármennyire jó volt a product/market fit 15-20 nappal ezelőtt, az már nincs. Alkalmazkodni kell az új normákhoz.
- Ez egy új értékajánlatot jelent?
- Vagy új terméket?
- Egy teljesen új üzleti modellt?
Mielőtt megnyomod a „reset” gombot, állj meg és gondolkodj.
- Át tudod alakítani a modellt az új feltételeknek megfelelően?
- Meg tudod oldani, hogy a terméked elkészítsd, eladd és kiszállítsd online?
- Van valamilyen előnye annak, hogy ezt így teszed?
- Ha nem, akkor meg tudod oldani, hogy a terméked mentőcsónakként szolgáljon másoknak?
Egy üzleti modell sem éli túl a piaccal való találkozást. Szóval nem kell túl sokáig görcsölni rajta.
Nézd meg a versenytársakat, a “nagyokat” ők milyen modell alapján dolgoznak. Nem kell újra feltalálni a kereket. Nyugodtan emelj át olyan elemeket, amik számodra hasznosak lehetnek.
Aztán menj tesztelni, tanulni, finomítani.
Vagy ahogy Eric Ries írta a Lean startup című könyvében, egy sikeres vállalkozás az alkotás – mérés – tapasztalás visszacsatolási hurok felgyorsítására koncentrál.